销售真相——99%的普通销售都不懂的销售法则
- 作者： (美)迈克·温伯格(Mike Weinberg)著
- 出版社：电子工业出版社
- 出版日期：2021年01月
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内容简介
销售回归本源，赢得新订单，才是真的销售应该做的事。许多这些所谓的销售专家缺乏客户、信誉和帮助卖家取得突破性成果的记录。1.本书让很多普通的销售法则回归，让销售人员回归本真和初心，基础不牢地动山摇。2.提供了十条赢得新订单的方法，让销售从基础做起，做好领头羊客户开发，赢得新订单。销售改进类文章所获得的“赞”数量通常与其对典型卖方或销售团队的帮助性成反比。3.在过去的几十年中，如何在销售和销售管理方面工作得非常出色仍然是今天销售成功的秘密。4.销售的终极不是抓住机会而是创造机会。5.用可以复制的、简单的事实和实践，驱动您想要的结果。
